这是我疫情之后的第一次出差，为丰田的一个日本电机设计专家送行，他将完成在中国的外派支援工作，即将返回日本。送行的礼物是一本纪念册，记录了这名专家从2016年到2020年来我司访问和考察的点滴。相册取名“正海故事2016～2020”，他收到礼物后非常感动，因为这里面记录了他4年来和我司交往的一些瞬间，见证并成功推动了磁石在中国的国产化。

    此刻我正在返回烟台的航班上，随手记录下自己的所思所感。
 
    时光如梭，如今已是2020年，回想起上次给正海人投稿是正海集团成立二十周年，那时我刚入职，我以实习生的视角写了自己的感受。今年恰逢正海集团成立三十周年，也是加入公司的第一个10年，继续写篇文章来纪念我的“正海故事”。回想到过往的一些瞬间和经历，沉淀在我的心里的，更多是感动和温暖。
   
    市场的工作充满挑战、刺激，同时也充满了乐趣和成就感。在所有我参与的这些战役当中，丰田项目无疑是非常精彩的一场。这过程中有太多的故事值得回味，过程中正海磁材员工上下同心一起奋斗，有太多的同事值得表扬，有太多的感动值得记录。

    最精彩的一段是2016年11月的丰田汽车“新规供应商审核”，当我们面对密密麻麻“天书”一样的审核条款，开完讨论会之后，项目组成员都是蒙的，不知道方向在哪，从何着手。因为这次审核非常关键，成功则意味着我们正式进入丰田供应商体系，失败则意味着我们过去数年的付出将付之东流，丰田的大门也对我们关闭。为了成功通过此次审核，李总牵头开会应对，联合公司高管成立近30人的审核小组，针对审核的要点，内部开会讨论或请丰田专家来指导，会议开到凌晨是常有的场景，那是一段艰苦卓绝的岁月。事后才知道，据说主责领导当时在内部发邮件，如果审核失败，他将辞职。现在回过头看，感觉云淡风轻，但在当时一切未知的情况下，敢赌上自己的职业生涯并说出这样的话，展现了正海人的担当。这份担当也一直指引和影响着我。由于审核条款多，如何在短时间内把审核条款都包含并且让专家都了解，这对我们来说也是充满挑战。所以在审核当天，时间节点已细分到分钟，所有生产现场工序及辅助部门随时待命。

    苦心人，天不负，在2016年11月16日下午17:00左右，我们拿到了最后的审核结果，不仅仅通过审核，还是以丰田国产供应商的最高分通过。此次审核的高分通过离不开公司高层的远见和决心，同时也离不开团队的执着、活力与创新。成功不是偶然的，而是精心设计、策划和准备的结果。结束后，王总宴请我们迎审小组，大家把酒言欢，庆祝来之不易的胜利果实，众人几乎都喝多了，也是我这十年醉的最严重的一次。

    截止到目前，和丰田之间合作的第一个项目已顺利量产1年多，双方累计互访达64次，每一次都事先精心策划准备，从汇报内容小到宴会菜品口味，都要逐一确认和点检。由于我司的良好表现，今年会陆续拿到新的项目，双方合作前景一片光明。在这场战役当中，充分体现了每一名正海人身上的“团结、诚信、创新、共赢”。

    只有团结一致，方能聚力一击，所有迎审人员和支持迎审的幕后人员，紧密配合，无缝衔接，审核和接待过程完美对应。面对丰田苛刻的指摘和审核标准，我们直面短板，努力致力于提升和改善。比如现在厂区的人车分离线、按客户指导建立一个全新的仓库、车间生产设备的三级点检等等。创新是正海的灵魂，当时扩散技术对国内磁钢厂还是新事物，但对于丰田这样的客户，已使用日本扩散磁石多年，所以对国内磁钢厂有扩散技术能力是最基本要求，由于我司在技术上的前期储备和多年耕耘，最后丰田给我们的评价：在部分产品上，扩散技术已超越日本同行。正海发展的主题是共赢，通过让客户实现国产化，达到降本目的；同时，所有参与项目人员在和全球顶尖企业合作的过程中，也迅速实现了个人同企业的共同成长。
   
    商务谈判是销售工作中最重要的一个环节，中间过程一把辛酸泪，充满曲折，最后一刻也可能变卦，需要我们随机应变并坚持原则，方能取得最后的成功。

    2019年6月，和欧洲某零部件巨头经过长达1年半的谈判，终于进入项目签约阶段，由于此次客户高层参加并且签约金额较大，我们对应策划了隆重的签约仪式。按照双方既定日程，当天先后介绍了正海的技术路线图、客户公司简介、我司供应链管理并参观了车间，双方充分交流并对我司的技术、现场管理表示高度赞扬。当天下午，到了最激动人心的签约环节，对方高层是名法国人，讲英语有点口音，签约之前说了好长一段话的铺垫，其核心的点就是：延长付款期。所有商务条款在前期早就敲定了，对于这突如其来的变卦，着实在我们预料之外，谈判一度陷入僵局，气氛开始变得微妙起来。王总带领我们沉着应对，不卑不亢、有礼有节的和客户周旋，最终双方达成一致，成功签约。
   
    这样的故事，在销售工作中还有很多，虽然充满挑战，但我心无畏惧，矢志向前。我热爱销售工作，很享受和项目组成员一起把项目做成的那种成就感；我热爱并且愿意去学习不同国家的文化，因为只有尊重和理解彼此的文化差异才能更好的促成项目的达成；我喜欢挑战并成为更好的自己。

    此刻，飞机已到达巡航高度，我望着舷窗外的云海,内心一片平静、充满感恩。我的二外是法语，其中有句谚语“La vie est belle”，翻译过来就是：生活是美好的。这是我的一份信仰，我相信生活中的一切都是美好的，所有的付出终有回报。写到这里，我想感谢一直包容我的领导以及给我协助的同事，未来请让我们继续一起战斗。为了正海事业，也为了实现自己人生价值，为百年正海而努力奋斗！

    谨以此文纪念正海成立三十周年，不负韶华，未来可期！