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我与正海的故事之出差随想

浏览次数: 作者:企联信息中心 发布时间:2020-08-07 09:22:01

正海磁材 邓阳辉 
 
Paragraph   1
 
    这是我疫情之后的第一次出差,为丰田的一个日本电机设计专家送行,他将完成在中国的外派支援工作,即将返回日本。送行的礼物是一本纪念册,记录了这名专家从2016年到2020年来我司访问和考察的点滴。相册取名“正海故事2016~2020”,他收到礼物后非常感动,因为这里面记录了他4年来和我司交往的一些瞬间,见证并成功推动了磁石在中国的国产化。

    此刻我正在返回烟台的航班上,随手记录下自己的所思所感。
 
    时光如梭,如今已是2020年,回想起上次给正海人投稿是正海集团成立二十周年,那时我刚入职,我以实习生的视角写了自己的感受。今年恰逢正海集团成立三十周年,也是加入公司的第一个10年,继续写篇文章来纪念我的“正海故事”。回想到过往的一些瞬间和经历,沉淀在我的心里的,更多是感动和温暖。
 
Paragraph   2
 
    市场的工作充满挑战、刺激,同时也充满了乐趣和成就感。在所有我参与的这些战役当中,丰田项目无疑是非常精彩的一场。这过程中有太多的故事值得回味,过程中正海磁材员工上下同心一起奋斗,有太多的同事值得表扬,有太多的感动值得记录。

    最精彩的一段是2016年11月的丰田汽车“新规供应商审核”,当我们面对密密麻麻“天书”一样的审核条款,开完讨论会之后,项目组成员都是蒙的,不知道方向在哪,从何着手。因为这次审核非常关键,成功则意味着我们正式进入丰田供应商体系,失败则意味着我们过去数年的付出将付之东流,丰田的大门也对我们关闭。为了成功通过此次审核,李总牵头开会应对,联合公司高管成立近30人的审核小组,针对审核的要点,内部开会讨论或请丰田专家来指导,会议开到凌晨是常有的场景,那是一段艰苦卓绝的岁月。事后才知道,据说主责领导当时在内部发邮件,如果审核失败,他将辞职。现在回过头看,感觉云淡风轻,但在当时一切未知的情况下,敢赌上自己的职业生涯并说出这样的话,展现了正海人的担当。这份担当也一直指引和影响着我。由于审核条款多,如何在短时间内把审核条款都包含并且让专家都了解,这对我们来说也是充满挑战。所以在审核当天,时间节点已细分到分钟,所有生产现场工序及辅助部门随时待命。

    苦心人,天不负,在2016年11月16日下午17:00左右,我们拿到了最后的审核结果,不仅仅通过审核,还是以丰田国产供应商的最高分通过。此次审核的高分通过离不开公司高层的远见和决心,同时也离不开团队的执着、活力与创新。成功不是偶然的,而是精心设计、策划和准备的结果。结束后,王总宴请我们迎审小组,大家把酒言欢,庆祝来之不易的胜利果实,众人几乎都喝多了,也是我这十年醉的最严重的一次。

    截止到目前,和丰田之间合作的第一个项目已顺利量产1年多,双方累计互访达64次,每一次都事先精心策划准备,从汇报内容小到宴会菜品口味,都要逐一确认和点检。由于我司的良好表现,今年会陆续拿到新的项目,双方合作前景一片光明。在这场战役当中,充分体现了每一名正海人身上的“团结、诚信、创新、共赢”。

    只有团结一致,方能聚力一击,所有迎审人员和支持迎审的幕后人员,紧密配合,无缝衔接,审核和接待过程完美对应。面对丰田苛刻的指摘和审核标准,我们直面短板,努力致力于提升和改善。比如现在厂区的人车分离线、按客户指导建立一个全新的仓库、车间生产设备的三级点检等等。创新是正海的灵魂,当时扩散技术对国内磁钢厂还是新事物,但对于丰田这样的客户,已使用日本扩散磁石多年,所以对国内磁钢厂有扩散技术能力是最基本要求,由于我司在技术上的前期储备和多年耕耘,最后丰田给我们的评价:在部分产品上,扩散技术已超越日本同行。正海发展的主题是共赢,通过让客户实现国产化,达到降本目的;同时,所有参与项目人员在和全球顶尖企业合作的过程中,也迅速实现了个人同企业的共同成长。
 
Paragraph   3
 
    商务谈判是销售工作中最重要的一个环节,中间过程一把辛酸泪,充满曲折,最后一刻也可能变卦,需要我们随机应变并坚持原则,方能取得最后的成功。

    2019年6月,和欧洲某零部件巨头经过长达1年半的谈判,终于进入项目签约阶段,由于此次客户高层参加并且签约金额较大,我们对应策划了隆重的签约仪式。按照双方既定日程,当天先后介绍了正海的技术路线图、客户公司简介、我司供应链管理并参观了车间,双方充分交流并对我司的技术、现场管理表示高度赞扬。当天下午,到了最激动人心的签约环节,对方高层是名法国人,讲英语有点口音,签约之前说了好长一段话的铺垫,其核心的点就是:延长付款期。所有商务条款在前期早就敲定了,对于这突如其来的变卦,着实在我们预料之外,谈判一度陷入僵局,气氛开始变得微妙起来。王总带领我们沉着应对,不卑不亢、有礼有节的和客户周旋,最终双方达成一致,成功签约。
 
Paragraph   4
 
    这样的故事,在销售工作中还有很多,虽然充满挑战,但我心无畏惧,矢志向前。我热爱销售工作,很享受和项目组成员一起把项目做成的那种成就感;我热爱并且愿意去学习不同国家的文化,因为只有尊重和理解彼此的文化差异才能更好的促成项目的达成;我喜欢挑战并成为更好的自己。

    此刻,飞机已到达巡航高度,我望着舷窗外的云海,内心一片平静、充满感恩。我的二外是法语,其中有句谚语“La vie est belle”,翻译过来就是:生活是美好的。这是我的一份信仰,我相信生活中的一切都是美好的,所有的付出终有回报。写到这里,我想感谢一直包容我的领导以及给我协助的同事,未来请让我们继续一起战斗。为了正海事业,也为了实现自己人生价值,为百年正海而努力奋斗!

    谨以此文纪念正海成立三十周年,不负韶华,未来可期!

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